MKTG1106 -专业销售
学分
3 (3/0/0)
描述
本课程涵盖了基本的销售方法，可以作为未来销售课程的基础. 内容涵盖了用于计划销售演示的步骤以及确定和满足潜在需求或需求的方法.
能力
- 分析关系销售.
- 考察销售职业.
- 探索专业销售形象.
- 分析心理因素对购买者行为的影响.
- 运用有说服力的沟通方法.
- 分析销售演示步骤.
- 确定销售知识的来源.
- 探索接近前的技术.
- 探索销售演示方法.
- 结合特色、优势和效益方法.
- 运用销售方法技巧.
- 应用处理销售阻力的方法.
- 检查试验闭合方法.
- 运用闭合技巧.
